Mados mažmeninė prekyba, rinkodara ir prekyba
Sukūrę ir pagaminę drabužius, juos reikia parduoti. Bet kaip drabužius gauti iš gamintojo klientui? Verslas pirkti drabužius iš gamintojų ir parduoti juos klientams yra žinomas kaip mažmeninė prekyba. Mažmenininkai perka pirminius perpardavimus nuo trijų iki šešių mėnesių, kol klientas galės nusipirkti drabužius parduotuvėje.
Mados rinkodara yra prekių srauto valdymo procesas nuo pradinio gaminamų dizainų pasirinkimo iki produktų pristatymo mažmeniniams klientams, siekiant maksimaliai padidinti įmonės pardavimus ir pelningumą. Sėkminga mados rinkodara priklauso nuo vartotojų noro supratimo ir reakcijos į tinkamus produktus. Rinkodaros specialistai naudoja pardavimų stebėjimo duomenis, dėmesį žiniasklaidoje, dėmesio grupes ir kitas priemones, kad išsiaiškintų vartotojų pageidavimus, norėdami pateikti grįžtamąjį ryšį dizaineriams ir gamintojams apie gaminamų prekių tipą ir kiekį. Taigi rinkodaros specialistai yra atsakingi už tikslinių mados gamintojų nustatymą ir apibrėžimą bei atsakymą į tų klientų pageidavimus.
Rinkodara veikia tiek didmeniniu, tiek mažmeniniu lygmenimis. Bendrovės, neparduodančios savo produktų mažmeninėje prekyboje, tuos gaminius didmeninėmis kainomis turi pateikti mažmenininkams, pavyzdžiui, parduotuvėms, universalinėms parduotuvėms ir internetinėms prekybos įmonėms. Jie naudojasi madų demonstracijomis, katalogais ir pavyzdinėmis prekėmis apsiginklavusiomis pardavimų pajėgomis, kad rastų glaudų ryšį tarp gamintojo gaminių ir mažmenininko klientų. Rinkos įmonėms, kurios parduoda savo produktus mažmeninėje prekyboje, pirmiausia rūpi produktų suderinimas su savo klientų baze. Tiek didmeniniu, tiek mažmeniniu mastu rinkodara taip pat apima reklaminę veiklą, pavyzdžiui, spausdintą ir kitokią žiniasklaidos reklamą, kuria siekiama nustatyti prekės ženklo pripažinimą ir prekės ženklo reputaciją dėl įvairių savybių, tokių kaip kokybė, maža kaina ar tendencingumas.
Glaudžiai susijęs su rinkodara yra prekybinė veikla, kuria siekiama padidinti pardavimą ir pelningumą, skatinant vartotojus pirkti įmonės produktus. Įprastoje sąvokos apibrėžtyje prekybinė veikla apima tinkamo produkto pardavimą tinkama kaina, tinkamu laiku ir vietoje, tinkamiems klientams. Taigi mados prekeiviai turi naudoti rinkodaros atstovų informaciją apie klientų pageidavimus kaip pagrindą priimant sprendimus dėl tokių dalykų, kaip tinkamų prekių atsargų kaupimas tinkamais, bet ne per dideliais kiekiais, daiktų siūlymas parduoti patraukliomis, tačiau vis dar pelningomis kainomis ir perparduotų prekių diskontavimas. Prekyba taip pat apima prekių patrauklų ir prieinamą pristatymą naudojant vitrinas, parduotuvių vitrinas ir specialius reklaminius renginius. Prekybos specialistai turi sugebėti reaguoti į padidėjusią paklausą greitai įsigydami naujas mėgstamo produkto atsargas. Pavyzdžiui, atsargų stebėjimo kompiuterinė programa, esanti universalinėje parduotuvėje Londone, gali paskatinti automatinį tam tikro tipo ir dydžio drabužių, kuriuos reikia pristatyti per kelias dienas, užsakymą į Šanchajaus gamyklą.
Iki XXI amžiaus pradžios internetas tapo vis svarbesne mažmeninės prekybos vieta, sukuriančia naujus iššūkius (pvz., Klientų nesugebėjimą išbandyti drabužių prieš įsigyjant, būtinybės įrengti drabužių grąžinimą ir mainus) ir atveriant naujas galimybes prekybininkams (pvz., galimybė suteikti klientams galimybę apsipirkti visą parą, suteikiant galimybę susisiekti kaimo klientams). Esama vis įvairesnių prekybos galimybių mažmeniniams klientams ir intensyvios kainų konkurencijos tarp mažmenininkų, prekyba prekėmis tapo vienu iš kertinių šiuolaikinės mados pramonės akmenų.
Mados šou
Mados dizaineriai ir gamintojai reklamuoja savo drabužius ne tik mažmenininkams (pavyzdžiui, mados pirkėjams), bet ir žiniasklaidai (mados žurnalistai) bei tiesiogiai klientams. Jau XIX amžiaus pabaigoje Paryžiaus drabužių namai savo klientams pradėjo siūlyti privačias naujausių madų apžvalgas. Iki XX amžiaus pradžios ne tik drabužių namai, bet ir universalinės parduotuvės reguliariai rengia madų šou su profesionaliais modeliais. Imituodami Paryžiaus kostiumus, gatavų drabužių dizaineriai kitose šalyse taip pat pradėjo rengti mados šou auditorijai, jungiančiai privačius klientus, žurnalistus ir pirkėjus. XX amžiaus pabaigoje ir XXI amžiaus pradžioje mados šou tapo sudėtingesnės ir teatrališkesnės, vyko didesnėse vietose, kur modeliai buvo specialiai pastatyti pakeltais kilimo ir tūpimo takais („takeliais“), ir vaidino vis svarbesnį vaidmenį pristatant naujas madas.
Iki XXI amžiaus pradžios mados šou buvo įprasta mados kalendoriaus dalis. „Couture“ parodose, kurias du kartus per metus Paryžiuje (sausio ir liepos mėn.) Rengia oficialus couture dizainerių sindikatas (apimantis išskirtinius ir brangiausius mados namus), pristatomos aprangos, kurias gali užsisakyti potencialūs klientai, tačiau kurios dažniausiai skirtos daugiau pademonstruokite dizainerių idėjas apie mados tendencijas ir prekės ženklo įvaizdį. „Mados savaitės“ pavasario ir rudens metu rengiamos drabužių, skirtų pristatyti tiek moteriškus, tiek vyriškus drabužius, parodos, iš kurių svarbiausios vyksta Paryžiuje, Milane, Niujorke ir Londone. Vis dėlto tarptautiniu mastu egzistuoja dešimtys kitų mados savaičių - nuo Tokijo iki San Paolo. Šios parodos, turinčios daug didesnę komercinę reikšmę nei „couture“ parodos, pirmiausia skirtos mados žurnalistams ir universalinių parduotuvių, didmenininkų ir kitų pagrindinių rinkų pirkėjams. Plačiai žiniasklaidoje rodomi madų šou atspindi ir skatina mados pokyčius. Mados šou nuotraukos ir vaizdo įrašai akimirksniu perduodami masinės rinkos gamintojams, gaminantiems nebrangius drabužius, nukopijuotus iš kilimo ir tūpimo tako dizaino ar įkvėptą jo.
Žiniasklaida ir rinkodara
Visų rūšių žiniasklaida yra būtina mados rinkodarai. Pirmieji skirti mados žurnalai pasirodė Anglijoje ir Prancūzijoje XVIII amžiaus pabaigoje. XIX amžiuje populiarėjo ir klestėjo mados žurnalai, tokie kaip prancūzų „La Mode Illustrée“, Didžiosios Britanijos ledi karalystė ir Amerikos Godey's ledi knyga. Didelį vaidmenį vaidino straipsniai, rankomis spalvotos iliustracijos (vadinamos mados plokštelėmis) ir reklamos, mados žurnalai - kartu su kitomis naujovėmis, tokiomis kaip siuvimo mašina, universalinės parduotuvės ir standartinių dydžių gaminami gatavi drabužiai. skatinti mados demokratizaciją šiuolaikinėje epochoje. 20-ojo amžiaus pradžioje sukūrus veiksmingus ir nebrangius nuotraukų atkūrimo metodus spausdintinėse laikmenose, atsirado mados fotografijos ir daug iliustruotų mados žurnalų, tokių kaip „Vogue“, populiarumas. Žurnalų reklama greitai tapo pagrindine mados pramonės rinkodaros priemone.
Kino laikraščių kino juostų - trumpų dabartinių įvykių filmų - sukūrimas ir televizijos populiarėjimas leido žmonėms visame pasaulyje pamatyti madų šou ir mėgdžioti madingas garsenybių aprangas. Vaizdinės žiniasklaidos dominavimas išliko interneto amžiuje. Mados tinklaraščiai tapo vis svarbesne informacijos apie madą skleidimo priemone. Raudonojo kilimo renginiai, tokie kaip apdovanojimų ceremonijos, suteikia galimybę įžymybėms būti fotografuojamiems vilkint dizainerių madas, taip suteikiant vertingą dizainerių viešumą.
Pasaulinė mada
Šiandien dauguma pasaulio žmonių dėvi tai, ką galima apibūdinti kaip „pasaulinę madą“, supaprastintą ir labai nebrangią vakarietiškų drabužių versiją, dažnai marškinėlius su kelnėmis ar sijoną, pagamintus masinės apimties. Tačiau įvairiose pasaulio vietose taip pat yra daugybė mažesnių ir specializuotų mados industrijų, kurios patenkina specifines nacionalines, regionines, etnines ar religines rinkas. Kaip pavyzdžius galima paminėti sarisų Indijoje ir Subalio Senegale projektavimą, gamybą ir rinkodarą. Šios pramonės šakos veikia lygiagrečiai su pasauline mados industrija nedideliu ir lokaliu mastu.
Vienas reikšmingų pokyčių etno-religinės aprangos srityje buvo platus hijabo (religiškai tinkamo drabužio) priėmimas tarp musulmoniškų moterų ne tik Viduriniuose Rytuose, bet ir visame islamo pasaulyje XXI amžiaus pradžioje. Milijonams musulmonių moterų, gyvenančių daugybėje pasaulio šalių, paslėptų normų ir stilių yra daugybė. Kai kuriems šydas gali reikšti pasitraukimą iš mados visumos. Kitos moterys, įskaitant tas, kurioms kuklūs drabužiai yra privalomi viešai, gali dėvėti madingus europietiškus stilius po savo konservatyvesne gatvės apranga. Dar kiti ieškojo išvaizdos, kuri yra ir prašmatni, ir kukli. XXI amžiaus pradžioje augo tarptautinė kuklių madų rinka. Musulmonų ir ne musulmonų dizaineriai gamino gausų tinkamos ir stilingos išvaizdos pasirinkimą, atsirado daugybė mados tinklaraščių ir žurnalų, skirtų musulmonėms moterims. Kai kurie dizaineriai ir gamintojai susidūrė ne tik su kuklios aprangos estetika, bet ir su praktiniais iššūkiais, susijusiais su konservatyvia apranga, kaip matyti iš pastangų gaminti kuklias, tačiau veiksmingas maudymosi ir sportines aprangas musulmonėms sportininkams.
